Coach commercial B2B

Un sparring-partner, pas un cours

Un sales coach, ce n'est pas quelqu'un qui récite une méthode au tableau. C'est quelqu'un qui s'assoit à côté de vous, regarde vos dossiers en cours, écoute vos enregistrements d'appels, et vous renvoie un avis honnête sur ce qui marche et ce qui vous fait perdre des deals. J'ai vendu moi-même, comme fondateur (ex-Truckrs), avant d'accompagner d'autres équipes. Le coaching, c'est du sparring : on s'entraîne sur le réel, vous gardez la main, je vous pousse.

Ce qu'on travaille ensemble

• Préparation de deals : avant chaque rendez-vous important, on cadre l'objectif, les questions, le plan B.
• Écoute d'appels : on réécoute vos calls réels, on repère les moments où ça décroche.
• Posture prix : annoncer son prix sans trembler, tenir face au « c'est trop cher ».
• Négociation : désamorcer les objections, garder la main, ne pas brader pour signer.
• Closing : faire avancer le deal, créer la bonne urgence, signer proprement.

Coaching individuel ou collectif ?

Ici, c'est du coaching commercial b2b en 1:1 : une personne, ses deals, sa progression. C'est le bon format quand un fondateur veut affûter sa propre vente, ou quand un commercial doit débloquer un point précis. Si votre besoin, c'est plutôt faire monter toute une équipe avec un cadre commun, c'est le terrain de la formation commerciale (distinguer coaching individuel et formation de groupe évite de payer le mauvais format). Souvent, on combine les deux dans le temps.

Le coaching commercial augmenté à l'IA

C'est l'angle qui me distingue, encore rare en France : un coach commercial ia qui utilise l'IA pour aller plus loin à chaque session. On analyse vos appels automatiquement, on prépare les deals plus vite, on débriefe sur des données plutôt que sur des impressions. L'IA ne remplace pas le sparring, elle le démultiplie. Le détail est sur la page expert IA pour commerciaux.

Pour qui

• Un fondateur qui vend seul et veut professionnaliser sa vente avant de recruter.
• Un commercial déjà en poste qui plafonne et veut débloquer son taux de closing.
• Un nouveau manager qui doit coacher son équipe et cherche à muscler sa propre posture d'abord.

Comment on mesure que ça marche

Pas de coaching sans résultat visible. On regarde trois choses : votre taux de conversion (combien d'opportunités deviennent des clients), la durée de votre cycle de vente (le temps entre le premier contact et la signature), et votre autonomie (les réflexes que vous gardez sans moi). Si vous cherchez plutôt quelqu'un pour prendre la direction commerciale, voir le Head of Sales part-time. Et pour comprendre le sujet en profondeur, lisez l'article coaching commercial B2B.