Programmatic
L'achat média automatisé (programmatic) : diffuser display, vidéo et audio au bon moment et au bon endroit, à grande échelle, en maîtrisant coût et contexte.
Capter la demande, ou la générer ?
Tous les leviers d'acquisition ne font pas le même travail. Certains vont chercher des clients qui ne vous connaissent pas encore, d'autres récoltent ceux qui vous cherchent déjà, d'autres transforment et mesurent. Le programmatic est d’abord un levier pour générer la demande.
Générer la demande
Créer l'intérêt là où il n'existe pas encore : vous allez chercher le client.
Capter la demande
Récolter l'intention qui se cherche déjà : le client vous cherche.
C’est quoi, concrètement ?
Le programmatic (achat média programmatique), c'est l'achat automatisé d'espaces publicitaires, display, vidéo, audio, sur des milliers de sites et d'applis, en temps réel. Pour chaque affichage, des algorithmes décident en une fraction de seconde s'il vaut le coup de miser, et combien, pour toucher la bonne personne au bon moment et au bon prix. C'est la publicité d'affichage industrialisée et ciblée.
Ce que ça couvre
- Définition des audiences et du ciblage
- Choix des formats : display, vidéo, audio
- Achat en temps réel optimisé
- Brand safety : maîtriser où apparaissent vos pubs
- Mesure de l'impact réel sur votre activité
C’est pour vous si…
Vous voulez de la visibilité et de la notoriété à grande échelle, au-delà du seul search, tout en gardant le contrôle du coût et du contexte.
Je ne traite jamais le programmatic comme un canal isolé. Je le pilote dans le cadre de votre stratégie go-to-market : on regarde comment il s'articule avec votre message, vos cibles et vos autres leviers, pour qu'il serve vraiment votre croissance et pas une métrique de vanité.
On part de votre contexte et de vos priorités, on définit ce qui aura le plus d'impact, et on met en place ce qu'il faut. Tout reste cohérent avec votre stratégie commerciale d'ensemble, parce que c'est elle qui compte.
Qui fait quoi
- Cadrage. Je pars de votre go-to-market : est-ce que ce canal a du sens chez vous, maintenant, et qu'est-ce qu'on en attend précisément. Parfois la réponse est non.
- Mise en relation. Je vous oriente vers quelqu'un de mon réseau dont je connais le travail, avec un brief écrit plutôt qu'une simple adresse.
- Exécution. L'expert délivre. Je reste joignable dès qu'une décision touche à votre message, à votre cible ou à vos prix.
- Contrôle. On regarde si ce que ça produit sert vraiment votre vente, et pas une métrique isolée. Si ça ne marche pas, je le dis.
Le programmatic dans votre stratégie GTM.
Dites-moi où vous en êtes. On voit ensemble comment l'intégrer à votre go-to-market, et ce que ça peut donner pour votre croissance.