Pierre-Arnaud Destremau.
Prendre rendez-vous

Accueil / Articles

Articles

La vente B2B, sans bullshit

Mes retours terrain sur la prospection, le closing, le go-to-market et l'IA. Ce qui marche, ce qui ne marche pas, et pourquoi.

Un sujet que vous voulez que je traite en priorité ? Dites-le-moi.

30 articles

IA & Sales Les 10 agents IA qui me font gagner 10 heures par semaine Les agents IA qui tournent tout seuls pour moi, du récap du matin à la notation de mes appels : ce que chacun fait, et le temps qu'il me rend. Direction commerciale Commercial freelance : quand y recourir, combien ça coûte Commercial freelance, à temps partagé ou en CDI : qui fait quoi, combien ça coûte, et comment éviter de payer un slasheur qui ne vend rien. IA & Sales Agent IA de prospection : comment ça marche Agent IA de prospection : ce que c'est, ce qu'il sait (et ne sait pas) faire, et comment l'intégrer à votre prospection sans déshumaniser la relation. Direction commerciale Directeur commercial externalisé : le guide complet Ce que fait (vraiment) un directeur commercial externalisé, quand y recourir, combien ça coûte, et comment le distinguer d'un consultant qui pond un deck. IA & Sales Outils IA pour commerciaux B2B : le comparatif 2026 Le comparatif des outils IA pour commerciaux B2B : enrichissement, séquenceur, sales enablement software, copilotes. Choisir sans empiler quinze abonnements. Recrutement Head of Sales part-time vs CDI : ce que personne ne vous dit Part-time ou CDI ? Le vrai calcul coût/impact pour une startup qui structure sa vente. Coaching Coaching commercial B2B : à quoi ça sert, et pour qui Le coaching commercial B2B sans bullshit : ce qu'un sparring-partner change pour un fondateur ou une équipe, et comment mesurer que ça marche. IA & Sales Automatiser sa prospection LinkedIn avec l'IA Automatiser sa prospection LinkedIn avec l'IA sans se faire bannir : ciblage, séquences, personnalisation à l'échelle, et la ligne rouge à ne pas franchir. Go-To-Market Stratégie go-to-market B2B : le guide pour startups Construire un go-to-market B2B qui tient : segments, message, canaux, modèle de vente et séquençage du lancement, pour une startup de 0 à 1M€. IA & Sales Sales enablement : définition, méthodes et outils Sales enablement : définition claire, à quoi ça sert, les méthodes et les outils. Le repère pour les décideurs (DirCom, RevOps) qui veulent aligner vente et contenu. Méthode Comparatif des méthodologies de vente : laquelle choisir ? BANT, SPIN, MEDDIC, Challenger, SONCAS : ce que chaque méthode apporte, ses limites, et laquelle adopter selon votre cycle. IA & Sales Sales enablement IA : le guide complet pour 2026 Le sales enablement augmenté par l'IA : prospecter plus vite, rédiger plus vite, qualifier mieux. Le guide pilier, de la définition aux outils et à la mise en place. Méthode Sales playbook B2B : le template complet (+ exemples) Le template de sales playbook que j'utilise, section par section, avec des exemples réels. Formation Qualiopi pour formateur indépendant : le vrai guide Obtenir Qualiopi en indépendant : à quoi ça sert vraiment, les 7 critères, le coût, le calendrier et les pièges, vus de l'intérieur. Qualification MEDDIC / MEDDPICC : le guide pratique de la vente complexe MEDDIC sans le jargon : comment qualifier un deal B2B complexe pour de vrai. Prospection Prospection B2B avec l'IA : ce qui marche vraiment en 2026 L'IA en prospection, hors hype : les workflows qui créent du pipe, ceux qui font perdre du temps. Management Rémunération variable des commerciaux B2B : comment la construire Fixe, variable, accélérateurs, plafonds : comment construire un plan de rémunération commercial qui motive sans vous ruiner ni créer de mauvais réflexes. Performance Taux de conversion commercial B2B : les benchmarks 2026 Les benchmarks de conversion B2B par étape, et comment lire les vôtres sans vous mentir. Structuration Structurer votre process commercial de 0 à 1M€ ARR Le process commercial étape par étape, de la première vente fondateur à l'équipe qui scale. Retour terrain J'ai recruté 3 Head of Sales en 18 mois : mes erreurs Retour d'expérience cash sur le recrutement de têtes de vente, et ce que j'aurais dû faire. Recrutement Recruter son premier commercial en startup B2B Quand recruter votre premier commercial, quel profil viser, comment l'évaluer et l'onboarder pour qu'il vende vraiment, sans cramer 6 mois de runway. IA & Sales Mon stack IA pour commerciaux B2B en 2026 (testé) Les outils IA que j'utilise vraiment pour vendre, testés, notés, sans affiliation bidon. Management Onboarding commercial : réussir les 90 premiers jours Le plan d'onboarding (ramp) d'un commercial B2B, semaine par semaine, pour qu'il soit autonome et productif en 90 jours au lieu de six mois. Prospection Externaliser sa prospection B2B : bonne ou mauvaise idée ? Agence, SDR externe, freelance : ce que l'externalisation de la prospection apporte vraiment, ses limites, et quand la garder en interne. Prospection Fichier de prospection commerciale : le modèle à copier Le modèle de fichier de prospection que j'utilise (colonnes, statuts, prochaine action), comment le remplir et le tenir à jour sans qu'il devienne un cimetière. Performance KPIs commerciaux : le tableau de bord minimal du fondateur Les quelques indicateurs commerciaux qui comptent vraiment pour piloter sans usine à gaz, et ceux qui ne servent qu'à se rassurer. Prospection Outils de prospection commerciale : comment choisir Les catégories d'outils de prospection (données, séquenceur, CRM, IA), comment composer une stack utile sans se ruiner, et les pièges à éviter. Prospection Cold email B2B en 2026 : ce qui passe encore Délivrabilité, ciblage, copy, séquences : ce qui marche encore en cold email B2B en 2026, et ce qui finit direct en spam. Prospection Prospection commerciale : le guide complet 2026 Le guide pilier de la prospection commerciale B2B : ciblage, canaux (email, téléphone, LinkedIn), séquences, IA et mesure. Pour créer du pipe qui tient. Stratégie Stratégie commerciale : le guide complet pour 2026 Construire une stratégie commerciale B2B qui tient : cible, offre, canaux, process, équipe et pilotage. Le guide pilier, des fondations à l'exécution.