SEA, Google Ads
Le search payant (SEA, Google Ads) : capter la demande qui se cherche déjà, en haut des résultats, au bon coût d'acquisition et sans gaspiller le budget.
Capter la demande, ou la générer ?
Tous les leviers d'acquisition ne font pas le même travail. Certains vont chercher des clients qui ne vous connaissent pas encore, d'autres récoltent ceux qui vous cherchent déjà, d'autres transforment et mesurent. Le SEA est d’abord un levier pour capter la demande.
Générer la demande
Créer l'intérêt là où il n'existe pas encore : vous allez chercher le client.
Capter la demande
Récolter l'intention qui se cherche déjà : le client vous cherche.
Ce que je pilote en SEA
Le SEA est le levier de la demande immédiate : il vous place devant les internautes qui cherchent déjà votre type de solution. Je cadre le budget et les objectifs, puis j'orchestre des experts paid seniors de mon réseau. La démarche commence par un pré-audit, se poursuit par une phase d'activation, puis entre dans un cycle d'amélioration continue.
Le pré-audit
Avant de dépenser le moindre euro intelligemment, il faut comprendre la situation. Le pré-audit estime les coûts par lead envisageables, évalue le taux de conversion des pages d'atterrissage et identifie les messages les plus performants. On analyse la structure du compte, la qualité du tracking (le suivi des conversions) et la pertinence des mots-clés.
La structuration des campagnes
Les campagnes sont organisées par intention, pour servir le bon message au bon moment : requêtes génériques du marché, services proposés, cas d'usage métier, requêtes concurrents. On distingue les intentions chaudes, proches de l'achat, des intentions plus en amont, et on alloue le budget en conséquence.
Le tracking, fondation de tout
Sans mesure fiable, l'optimisation est aveugle. Je veille à un suivi des conversions opérationnel, avec une distinction claire entre un simple contact, un lead qualifié par le marketing (MQL) et un lead validé par la vente (SQL). C'est ce qui permet de piloter sur des indicateurs réels comme le coût par lead et le coût par SQL.
Activation et optimisation
On lance d'abord les campagnes sur les requêtes à forte intention, puis on pilote par cycles courts : on teste des messages et des promesses, on coupe ce qui ne marche pas, on amplifie ce qui performe, on réalloue le budget. Les semaines suivantes servent à affiner la performance et à faire baisser le coût d'acquisition.
Ce que vous récupérez
- Un pré-audit chiffré et des recommandations.
- Des campagnes structurées et des contenus publicitaires (annonces, pages d'atterrissage).
- Un tracking unifié et un tableau de bord de performance.
- Un reporting avec bilans mensuels et trimestriels.
C’est pour vous si…
C'est pour vous si vous avez besoin de résultats rapides et mesurables, par exemple pour valider un marché, préparer une levée de fonds ou soutenir un lancement. C'est aussi pour vous si vous dépensez déjà sur Google mais que votre coût par lead dérape ou que votre mesure est incertaine. Vous voulez capter la demande immédiate tout en gardant la main sur votre budget.
Je ne traite jamais le SEA comme un canal isolé. Je le pilote dans le cadre de votre stratégie go-to-market : on regarde comment il s'articule avec votre message, vos cibles et vos autres leviers, pour qu'il serve vraiment votre croissance et pas une métrique de vanité.
On part de votre contexte et de vos priorités, on définit ce qui aura le plus d'impact, et on met en place ce qu'il faut. Tout reste cohérent avec votre stratégie commerciale d'ensemble, parce que c'est elle qui compte.
Qui fait quoi
- Cadrage. Je pars de votre go-to-market : est-ce que ce canal a du sens chez vous, maintenant, et qu'est-ce qu'on en attend précisément. Parfois la réponse est non.
- Mise en relation. Je vous oriente vers quelqu'un de mon réseau dont je connais le travail, avec un brief écrit plutôt qu'une simple adresse.
- Exécution. L'expert délivre. Je reste joignable dès qu'une décision touche à votre message, à votre cible ou à vos prix.
- Contrôle. On regarde si ce que ça produit sert vraiment votre vente, et pas une métrique isolée. Si ça ne marche pas, je le dis.
Le SEA dans votre stratégie GTM.
Dites-moi où vous en êtes. On voit ensemble comment l'intégrer à votre go-to-market, et ce que ça peut donner pour votre croissance.