Expert Go-To-Market B2B

Ce qu'on pose

• ICP & segmentation : à qui vous vendez vraiment, et à qui vous arrêtez de vendre.
• Positionnement & message : pourquoi vous, en une phrase que votre prospect comprend.
• Canaux d'acquisition : où sont vos acheteurs, lesquels activer en premier.
• Sales playbook : le déroulé du deal, de la première touche à la signature.
• Pricing & packaging : comment vous facturez, et ce que ça change sur la vente.

De 0 à 1M€ ARR

Le GTM d'une boîte qui cherche ses premiers clients n'a rien à voir avec celui d'une boîte qui veut scaler (passer à l'échelle). J'interviens surtout sur la phase critique : trouver le couple message/marché qui marche, puis le rendre reproductible pour que la vente ne dépende plus du fondateur.

Une fois la stratégie posée, il faut l'exécuter. C'est souvent là qu'intervient une mission de Head of Sales part-time. Et pour les leviers d'acquisition que je ne délivre pas en direct (SEO, SEA, data), je m'appuie sur un réseau d'experts, parlons-en.

Conseil en stratégie commerciale, version opérationnelle

Si vous cherchez du conseil en stratégie commerciale, voilà ce que je joue, et ce que je ne joue pas. Je ne suis pas le consultant commercial qui livre un beau deck et repart : un slideware ne signe aucun deal. Je pose la stratégie avec vous, puis je reste pour la faire tourner sur le terrain, aux côtés de vos commerciaux, jusqu'à ce que le pipe (le portefeuille d'affaires en cours) avance vraiment. C'est la même logique qu'une bonne stratégie commerciale : utile seulement quand elle se transforme en rendez-vous, en propositions et en signatures.