Ils en parlent mieux que moi.

Notre technologie est pointue, mais notre façon d'aborder le marché ne suivait pas. Pierre-Arnaud nous a aidés à clarifier notre Go-To-Market : qui cibler, avec quel message, sur quels canaux. Nous adressons enfin notre marché avec une vraie logique commerciale.

Nous avancions sans cap commercial clair. Pierre-Arnaud a posé notre Go-To-Market de bout en bout : cible prioritaire, positionnement, plan d'acquisition. Nous savons désormais où concentrer nos efforts, et cela se voit sur le pipe.

Chaque commercial vendait à sa manière. Pierre-Arnaud a construit avec nous le playbook et structuré l'équipe Sales. Aujourd'hui tout le monde parle le même langage, et un nouveau commercial devient opérationnel bien plus vite.

Nous adressons deux publics très différents, les LP, les investisseurs, et les GP, les gérants de fonds. Pierre-Arnaud nous a aidés à repenser notre Go-To-Market pour parler juste à chacun. Notre discours commercial y a beaucoup gagné en clarté.

Nous savions quoi vendre, mais pas comment aller chercher les clients. Pierre-Arnaud a structuré notre prospection : ciblage, séquences, messages. Nous avons enfin une prospection qui tourne et qui alimente le pipe.