Ils en parlent mieux que moi.

Notre technologie est pointue, mais notre façon d'aborder le marché ne suivait pas. Pierre-Arnaud nous a aidés à clarifier notre Go-To-Market (stratégie de mise sur le marché) : qui cibler, avec quel message, sur quels canaux. Nous adressons enfin notre marché avec une vraie logique commerciale.

Nous avancions sans cap commercial clair. Pierre-Arnaud a posé notre Go-To-Market (stratégie de mise sur le marché) de bout en bout : cible prioritaire, positionnement, plan d'acquisition. Nous savons désormais où concentrer nos efforts, et cela se voit sur le pipe.

Chaque commercial vendait à sa manière. Pierre-Arnaud a construit avec nous le playbook (mode d'emploi de la vente commun à toute l'équipe) et structuré l'équipe Sales. Aujourd'hui tout le monde parle le même langage, et un nouveau commercial devient opérationnel bien plus vite.

Nous adressons deux publics très différents, les LP (Limited Partners, les investisseurs) et les GP (General Partners, les gérants de fonds). Pierre-Arnaud nous a aidés à repenser notre Go-To-Market (stratégie de mise sur le marché) pour parler juste à chacun. Notre discours commercial y a beaucoup gagné en clarté.

Nous savions quoi vendre, mais pas comment aller chercher les clients. Pierre-Arnaud a structuré notre démarchage commercial (prospection de nouveaux clients) : ciblage, séquences, messages. Nous avons enfin une prospection qui tourne et qui alimente le pipe.