Formation commerciale
Vos commerciaux n'ont pas besoin d'être « motivés ». Ils ont besoin de progresser sur ce qui bloque vraiment, avec quelqu'un qui les pousse sur leurs propres deals. C'est exactement ce qu'on fait ensemble.
Deux formats, une seule obsession : que ça vende mieux
Selon votre équipe et vos enjeux, on travaille en coaching (sessions régulières sur les vrais dossiers) ou en formation (ateliers structurés sur vos cas concrets). Souvent, c'est un mélange des deux.
Ce qu'on travaille
- Prospection : cold call, multicanal, accroches qui ouvrent une conversation.
- Découverte : faire parler le vrai besoin, qualifier vite, arrêter de perdre du temps.
- Négociation : tenir ses prix, désamorcer les objections, garder la main.
- Closing : faire avancer le deal, créer la bonne urgence, signer proprement.
- Sales & IA : utiliser l'IA pour préparer, prospecter et suivre (voir l'expertise IA).
Comment ça se passe
On part de vos enregistrements d'appels, de vos deals en cours, de votre CRM. Pas de méthode récitée pour le plaisir : on n'utilise un cadre (SPIN, MEDDIC, autre) que là où il change quelque chose dans votre pipe. L'objectif, c'est que votre équipe vende autrement dès la semaine d'après, pas qu'elle coche une case formation.
Pour qui
- Des commerciaux déjà en poste, que vous voulez faire passer un cap.
- Une petite équipe qui vend sans cadre commun et part dans tous les sens.
- Un fondateur qui veut transmettre sa vente à ses premiers commerciaux.
Besoin d'un accompagnement individuel dans la durée ? Voyez le coaching commercial B2B. D'une formation pensée pour le financement (OPCO, CPF) ? Voyez la formation vente Qualiopi. Et pour prendre la direction commerciale : le Head of Sales part-time.
- Des commerciaux qui posent les bonnes questions
- Un cadre de vente commun, fini le chacun sa sauce
- Plus de RDV qualifiés et un meilleur taux de closing
- Des objections traitées sans braquer
- Des réflexes qui restent après la formation
Coaching ou formation ?
Les deux selon votre besoin : coaching régulier sur les vrais deals, ou ateliers structurés sur vos cas. Souvent un mélange des deux.
Sur quoi vous appuyez-vous ?
Sur vos appels réels, vos deals en cours, votre CRM. Pas sur des slides génériques.
Combien de personnes ?
De l'individuel à une équipe entière, selon le format choisi.
C'est finançable ?
Pas de financement type OPCO ou CPF à ce stade. On construit un format direct et sur-mesure.
On fait progresser vos commerciaux ?
30 minutes pour me dire où ça coince. Je vous propose le bon format, coaching, formation, ou les deux.
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