Head of Sales part-time
Vous avez des commerciaux mais personne pour les diriger. Recruter un Head of Sales à 90k + variable, c'est trop tôt. Je prends la direction commerciale, à temps partiel, le temps de tout structurer.
C'est pour vous si…
- Vous êtes fondateur·rice et vous portez encore la vente vous-même, ça ne tient plus.
- Vous avez 1 à 20 commerciaux, mais pas de cadre : chacun vend à sa sauce.
- Vous n'êtes pas prêt à mettre 120k+ par an dans un Head of Sales en CDI.
- Vous voulez une direction commerciale qui exécute, pas un consultant qui pond un deck.
On nomme aussi ce rôle directeur commercial à temps partagé ou directeur commercial externalisé : peu importe l'étiquette, c'est une direction commerciale prise en mission quelques jours par semaine, pas un poste de plus à financer.
Ce qu'on met en place
- Un diagnostic honnête de votre machine de vente (pipe, deals, conversion, cycle).
- Un sales playbook : ICP (votre client idéal), message, étapes du deal, qualification, objections.
- Le pilotage : rituels, forecast, CRM propre, KPIs qui veulent dire quelque chose.
- Le coaching des commerciaux sur leurs vrais deals, chaque semaine.
- Le recrutement et l'onboarding de vos prochains commerciaux quand c'est le moment.
Comment ça se passe
En général 1 à 2 jours par semaine, en mission de quelques mois. On commence par un diagnostic, on pose le playbook, on exécute avec l'équipe, et je transmets au fur et à mesure pour que ça tienne sans moi. L'objectif, c'est de me rendre inutile, proprement.
Vous cherchez plutôt à faire monter une équipe déjà en place ? Allez voir la formation commerciale. Vous partez de zéro côté stratégie ? Regardez l'expertise Go-To-Market.
- Un diagnostic clair de votre machine de vente
- Un sales playbook que votre équipe utilise vraiment
- Des rituels de pilotage et un forecast fiable
- Une équipe coachée et plus autonome
- Un plan de recrutement quand c'est le bon moment
Combien de temps dure une mission ?
En général quelques mois, le temps de structurer et de transmettre. L'objectif est de vous rendre autonome, pas de m'installer.
Vous intervenez combien de jours par semaine ?
Souvent 1 à 2 jours par semaine, ajustés selon votre phase et vos enjeux.
À distance ou sur site ?
Les deux. Je travaille avec des équipes partout en France, en présentiel comme en remote.
C'est pour quelle taille d'équipe ?
Typiquement de 1 à 20 commerciaux, ou un fondateur qui porte encore la vente lui-même.
On structure votre vente ?
30 minutes pour faire le point. Je vous dis franchement si une mission part-time a du sens chez vous.
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