Analytics & attribution
Mesurer ce qui marche vraiment : tracking propre, attribution des ventes aux bons canaux et décisions par la donnée, pour arrêter de piloter au feeling.
Capter la demande, ou la générer ?
Tous les leviers d'acquisition ne font pas le même travail. Certains vont chercher des clients qui ne vous connaissent pas encore, d'autres récoltent ceux qui vous cherchent déjà, d'autres transforment et mesurent. Le Analytics & attribution est d'abord un levier pour convertir et mesurer.
Générer la demande
Créer l'intérêt là où il n'existe pas encore : vous allez chercher le client.
Capter la demande
Récolter l'intention qui se cherche déjà : le client vous cherche.
Convertir et mesurer
Transformer le trafic en clients, et piloter par la donnée.
C'est quoi, concrètement ?
L'analytics, c'est la mesure : savoir d'où viennent vos visiteurs, ce qu'ils font sur votre site, et surtout quels efforts génèrent réellement des clients. L'attribution répond à la question « à quel canal revient le mérite de cette vente ? ». Sans ça, vous pilotez à l'aveugle et vous risquez d'investir dans ce qui brille plutôt que dans ce qui rapporte.
Ce que ça couvre
- Mise en place d'un tracking propre et fiable
- Définition des conversions qui comptent vraiment
- Attribution des ventes aux bons canaux
- Lecture simple, sans usine à gaz
- Conformité RGPD : consentement et cookies
C'est pour vous si…
Vous dépensez en marketing mais vous ne savez pas vraiment ce qui marche, et vous voulez arrêter de décider au feeling.
Je ne traite jamais le Analytics & attribution comme un canal isolé. Je le pilote dans le cadre de votre stratégie go-to-market : on regarde comment il s'articule avec votre message, vos cibles et vos autres leviers, pour qu'il serve vraiment votre croissance et pas une métrique de vanité.
On part de votre contexte et de vos priorités, on définit ce qui aura le plus d'impact, et on met en place ce qu'il faut. Tout reste cohérent avec votre stratégie commerciale d'ensemble, parce que c'est elle qui compte.
Un accompagnement type
- Diagnostic. J'audite l'existant (vos données, ce qui marche déjà, la concurrence) et je relie le Analytics & attribution à votre go-to-market, pas à une métrique isolée.
- Priorisation. On choisit les deux ou trois actions à plus fort impact, pas une liste de quarante tâches qui ne sera jamais finie.
- Mise en place. On déploie concrètement : structure, contenus ou campagnes, suivi propre des conversions, et on teste vite pour apprendre.
- Pilotage et transmission. On lit les bons indicateurs, on ajuste, et je vous rends autonome. Ou je pilote dans la durée, selon ce qui vous arrange.
Le Analytics & attribution dans votre stratégie GTM.
Dites-moi où vous en êtes. On voit ensemble comment l'intégrer à votre go-to-market, et ce que ça peut donner pour votre croissance.