Formation vente B2B Qualiopi : finançable et concrète
Je conçois une formation vente B2B bâtie sur vos vrais cas, et je l'inscris dans une démarche de certification Qualiopi en cours, pour qu'elle puisse demain entrer dans vos circuits de financement (OPCO, CPF). L'objectif n'est pas de cocher une case : c'est une formation commerciale utile, qui change votre façon de vendre dès la semaine d'après.
À quoi sert Qualiopi, et où j'en suis
Soyons clairs dès le départ : ma certification Qualiopi est en cours, elle n'est pas encore obtenue. Je ne suis donc pas « certifié Qualiopi » aujourd'hui, et je ne vous promettrai pas un financement CPF actif tout de suite. Qualiopi est la marque de certification qualité des organismes de formation, adossée au RNQ (Référentiel National Qualité). C'est elle qui ouvre l'accès aux financements publics et mutualisés. La formation est pensée pour être finançable une fois la certification obtenue. Pour le cadre officiel et la liste des organismes certifiés, la référence est France Compétences.
Le programme, sur vos vrais cas
Pas de catalogue récité. On part de vos appels, de vos deals en cours, de votre cycle de vente. Les thèmes que l'on travaille :
- Prospection : cold call (appel à froid), multicanal, accroches qui ouvrent une conversation.
- Découverte : faire émerger le vrai besoin, qualifier vite, arrêter de courir après des dossiers morts.
- Négociation : tenir ses prix, traiter les objections sans braquer, garder la main.
- Closing (conclusion de la vente) : faire avancer le deal, créer la bonne urgence, signer proprement.
Les formats
- Intra-entreprise : je forme votre équipe sur vos propres dossiers, en groupe fermé.
- Inter-entreprise : vos commerciaux rejoignent un groupe d'autres entreprises.
- Présentiel chez vous, ou distanciel selon vos contraintes d'agenda et de géographie.
Le financement
Une fois la certification obtenue, trois voies principales s'ouvrent pour financer une formation commerciale :
- OPCO (opérateur de compétences) : l'organisme qui mutualise et finance la formation des salariés de votre branche.
- Plan de développement des compétences : le budget formation interne de votre entreprise, mobilisable pour vos équipes.
- CPF (compte personnel de formation) : les droits formation attachés à chaque personne, pour une formation commerciale CPF à l'initiative du salarié.
Tant que la certification n'est pas obtenue, ces dispositifs ne sont pas mobilisables sur ma prestation. Pour vérifier votre éligibilité et l'état des dispositifs, appuyez-vous sur France Compétences et sur votre OPCO.
Pour qui
- Une équipe commerciale que vous voulez faire monter d'un cran, avec un cadre de vente commun.
- Un responsable formation ou RH qui cherche une formation vente B2B Qualiopi finançable et concrète.
- Un fondateur qui veut professionnaliser la vente de ses premiers commerciaux.
Comment démarrer
On prend 30 minutes pour cadrer votre besoin, votre cycle de vente et le format adapté. Si le financement Qualiopi n'est pas encore disponible au moment où vous me sollicitez, je vous propose un format direct, hors Qualiopi, et l'on bascule vers le cadre finançable dès la certification obtenue. Vous cherchez plutôt quelqu'un pour prendre la direction commerciale ? Découvrez le Head of Sales part-time. Et pour comprendre l'envers du décor, je détaille tout dans mon article sur Qualiopi pour formateur indépendant.
- Une formation vente B2B bâtie sur vos vrais cas, pas sur des slides génériques
- Un parcours pensé pour entrer dans un cadre de financement OPCO, plan de développement des compétences ou CPF
- Des objectifs de progression écrits, mesurables, suivis dans le temps
- Une équipe qui prospecte, découvre, négocie et close avec le même cadre
- Un dossier de financement préparé proprement, sans mauvaise surprise administrative
Cette formation vente B2B est-elle déjà finançable par mon OPCO ou le CPF ?
Soyons honnêtes : la certification Qualiopi est en cours, elle n'est pas encore obtenue. Le financement OPCO (opérateur de compétences) ou CPF (compte personnel de formation) suppose un organisme certifié Qualiopi. La formation est donc pensée pour être finançable une fois la certification obtenue. D'ici là, je peux intervenir en format direct, hors Qualiopi. Pour vérifier le cadre officiel, référez-vous à France Compétences.
Qu'est-ce que Qualiopi change concrètement ?
Qualiopi est la marque de certification qualité des organismes de formation, fondée sur le Référentiel National Qualité (RNQ). C'est la condition d'accès aux financements publics et mutualisés (OPCO, CPF, plan de développement des compétences). Sans elle, une formation reste payable, mais pas via ces dispositifs.
Inter ou intra-entreprise, présentiel ou distanciel ?
Les deux pour chaque axe. En intra-entreprise, je forme votre équipe sur vos propres deals. En inter-entreprise, vos commerciaux rejoignent un groupe. Et selon vos contraintes, en présentiel chez vous ou à distance.
Quels thèmes couvre la formation commerciale ?
Prospection, découverte du besoin, négociation et closing, travaillés sur vos vrais dossiers. Le programme s'adapte à votre cycle de vente et à votre niveau de départ.
On cadre votre formation vente B2B ?
30 minutes pour me dire où ça coince. Je vous propose le bon format, et le bon chemin de financement, en toute transparence sur l'état de la certification Qualiopi.
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